Video op het tweede grootste zoeksysteem

Wanneer video de moeite waard is

YouTube werkt als je product uitleg nodig heeft, als je iets laat zien dat op foto niet overkomt, of als je bekendheid wilt opbouwen bij een groep die je scherp kunt afbakenen.

Het werkt niet als je verwacht dat mensen na dertig seconden video meteen kopen. De opbrengst zit meestal verderop: mensen die later alsnog op je naam gaan zoeken.

De eerste vijf seconden

Daarin wordt beslist of iemand blijft kijken. Een video die begint met een logo en een muziekje is die vijf seconden kwijt. Beginnen bij het probleem van de kijker werkt, uitleggen wie je bent kan later.

Je hebt hiervoor geen productie van duizenden euro’s nodig. Een heldere video met goed geluid doet het vaak beter dan iets dat er glad uitziet maar niets zegt.

Wat ik doe

Ik zet de targeting op, kies de plaatsingen en zorg dat de meting doorloopt naar wat er op je site gebeurt. Over de video zelf denk ik mee: wat er in de eerste seconden moet staan en welke boodschap bij welke doelgroep hoort.

De advertentievormen en wat ze kosten

Een overslaanbare advertentie kun je na vijf seconden wegklikken, en je betaalt pas als iemand blijft kijken of doorklikt. Een bumper duurt zes seconden, is niet weg te klikken en wordt per vertoning afgerekend. In de zoekresultaten van YouTube zelf staan advertenties tussen de video’s, en daar zit intentie in: die persoon zocht iets.

De eerste vijf seconden zijn de hele campagne

Bij een overslaanbare advertentie beslist de kijker in die tijd of hij blijft. Zet daar dus niet je logo en een muziekje, maar de vraag die hij heeft of het probleem dat je oplost. Een keurige bedrijfsfilm die rustig opbouwt is precies de verkeerde vorm, hoe mooi hij ook is.

Meten vraagt geduld

Bijna niemand koopt direct na een video. De waarde zit in wat er daarna gebeurt: mensen die je merknaam gaan zoeken, of die terugkomen via remarketing. Kijk je alleen naar directe conversies, dan lijkt YouTube altijd te verliezen. Daarom stel ik dit vooraf samen met je vast, anders zet je het na drie weken uit.

Video en display delen dezelfde doelgroepen en hetzelfde beeldmateriaal, en met remarketing bereik je mensen die je video al zagen. Het overzicht staat op de pagina over Google Ads.