Adverteren op het moment dat iemand zoekt

Waarom dit meestal het beste begin is

Bij zoekcampagnes hoef je niemand te overtuigen dat hij iets nodig heeft. Dat weet hij al, anders zat hij niet te zoeken. Je concurreert alleen nog op de vraag of jij het beste antwoord bent.

Daarom start ik bijna altijd hier. Het levert het snelst bruikbare cijfers op, en die cijfers vertellen je meteen welke woorden geld opleveren en welke geld kosten.

Waar het in de praktijk op vastloopt

Bijna elk account dat ik openmaak heeft hetzelfde probleem: te veel zoekwoorden die te breed staan. Je biedt dan mee op zoekopdrachten die er alleen op lijken. Iemand die “gratis” of “zelf doen” of “vacature” typt, klikt op jouw advertentie en kost je geld zonder ooit klant te worden.

Het tweede probleem is dat de advertentie iets anders belooft dan de pagina erachter laat zien. Dan klopt de klik wel, maar loopt de bezoeker weg.

Wat ik doe

Ik zoek uit op welke woorden je echt gevonden wilt worden en, minstens zo belangrijk, op welke niet. Die uitsluitingen houd ik bij, want zoekgedrag verandert en er komen altijd nieuwe termen bij.

Verder let ik op de match tussen zoekwoord, advertentie en landingspagina. Die drie moeten hetzelfde verhaal vertellen, anders betaal je voor bezoek dat niks doet.

Hoe de veiling echt werkt

Je positie wordt niet bepaald door wie het meest biedt. Google vermenigvuldigt je bod met een kwaliteitsscore, opgebouwd uit de verwachte klikfrequentie, hoe goed je advertentie aansluit op de zoekopdracht en hoe bruikbaar de pagina is waar iemand landt. Een concurrent met een betere score betaalt dus minder voor dezelfde plek. Daarom begin ik zelden met het bod verhogen.

Zoekwoordtypen en wat ze in de praktijk doen

Bij een exacte overeenkomst toont Google je advertentie alleen bij die zoekopdracht en directe varianten. Bij een zoekwoordgroep mag er omheen getypt worden. Bij een brede overeenkomst bepaalt Google zelf wat er nog bij past, en daar lekt het meeste budget weg. Ik begin nauw en verbreed pas als de cijfers dat rechtvaardigen.

Uitsluitingen zijn het echte werk

In het rapport zoektermen zie je waar je advertentie daadwerkelijk op verscheen, en dat is vaak iets anders dan je dacht. Zoekopdrachten met “gratis”, “vacature”, “zelf maken” of een concurrentsnaam erin kosten geld en leveren niets. Die sluit ik uit, en dat is de wekelijkse routine die het verschil maakt tussen een account dat rendeert en een dat langzaam leegloopt.

Zoekcampagnes zijn één onderdeel van wat er binnen Google Ads mogelijk is. Ze staan of vallen bij meting die klopt, want zonder dat weet je niet welk zoekwoord de klant opleverde. Heb je een vestiging, dan werkt dit anders dan voor een webshop.