Schalen zonder dat je marge verdampt

Bij een webshop gaat het zelden om zichtbaarheid. Je verkoopt al, je ziet omzet binnenkomen, en toch weet je niet precies welk deel van je advertentiebudget dat veroorzaakt. Zodra je meer gaat uitgeven, wordt die vraag duurder.

Groeien in Google Ads loopt bij een webshop bijna altijd vast op je productfeed, op de verdeling tussen Shopping en Performance Max, of op meting die niet klopt. Ik begin bij die laatste, want zonder cijfers die je kunt vertrouwen is de rest gokken met meer stappen.

Je feed is je belangrijkste advertentie

Bij Shopping bepaalt Google aan de hand van je producttitels en attributen wanneer je verschijnt. Een titel als “Art. 4471 zwart” doet niets. Staat er merk, type, maat en kleur in, dan wordt hetzelfde product ineens gevonden. Feedwerk is het minst spannende onderdeel en levert vaak het meeste op.

Performance Max is geen knop

Performance Max verdeelt je budget zelf over Search, Shopping, YouTube, Display en Gmail. Dat werkt goed als je meting klopt en je feed op orde is. Is dat niet zo, dan leert de campagne op de verkeerde signalen en zie je dat pas als de maand voorbij is.

Rendement per productgroep, niet gemiddeld

Een ROAS van 400 procent over je hele account zegt weinig als de helft van je omzet uit één categorie komt en de andere helft geld kost. Ik splits je campagnes zo dat je per productgroep ziet wat er gebeurt, en dat je budget kunt verschuiven zonder de rest om te gooien.

Of het rendeert hangt af van je marge en je concurrentie. Bij een marge van 20 procent heb je een andere ondergrens dan bij 60 procent. Dat rekenen we door voordat er iets aangaat, niet erna.